广场舞大赛现场

近年来，广场舞成为中国城市流行的消遣方式，参与者多为退休女性，一块空地，一个便携音箱，一群人就可以跳起各种风格的舞蹈。舞者陶醉其中，围观者络绎不绝。而在围观的人群中，很多人却是“醉翁之意不在酒”，他们慧眼识大妈，探到了背后深藏着的极大的经济价值。

有网友说：“广场舞大妈们是非常优质的客户，她们有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财感兴趣，对健康、旅游有追求，可以说是：赢大妈者赢天下……”

A旅行社的黄金客户

大妈爱旅游，在今天已经得到了普遍的共识。而广场舞大妈们，如今已经成为旅游的中坚。

包头山水旅行社的曹先生说起广场舞大妈们，毫不掩饰激动的心情，他直言，如今“大妈们”是每家旅行社非常重要的客户群，并且都是优质客户，呈现出年年递增的态势。“就拿山水旅行社来讲，每年仅组团出游的大妈客户就高达3万余人，占到旅行人数的60%以上。大妈们消费稳定，组团能力强，为人随和，已经成为很多旅行社主攻的人群。”

记者了解到，正是因为看到了大妈们在旅游上表现出的积极性，为了吸纳更多的大妈成为旅行社的粉丝，一些旅行社的业务人员打入广场舞队伍中，与大妈们一同健身，并与他们成为朋友。一家旅行社的业务员说，现在50岁左右的广场舞大妈们，都是些经济独立，并且有独立思想的女性，他们热爱生活，热爱旅游，只要是旅游产品合理，很容易引起他们的兴趣。近年来，从短线游的山西、陕西、内蒙古，到华东五市、再到海南、云南、福建等地，如今很多人喜欢上了新马泰、韩国、日本、台湾游，其中一些人已经养成了每年必须出门旅游的习惯，而这些习惯在广场舞大妈们中间有发酵的作用，影响了很多人加入其中。

曹先生表示，大妈们非常看重旅游产品的质量，也从盲目旅游发展到了研究旅游，一些价位合理品质又好的线路，特别是淡季，大妈们会非常容易组团出行，成为旅行社淡季的重要客户。最近，他们在5月19日国家旅游日推出了一个99元康巴什看牡丹一日游，短短10天的时间，报名人数达到了700人，因为这一天是星期四，报名游客中百分之九十以上是大妈们。而报名的队伍中，很多人都是广场舞团队的成员，很多团队一下子能报名二三十人，这些人组织性非常强，旅游地的消费能力强，不仅受到本地旅行社的喜爱，在旅游地也非常受欢迎。

B各种产品的目标人群

包头屹林生态农贸超市有限责任公司的负责人徐英敏总经理说起她对大妈经济的认识，也非常感慨。她说，女性作为家庭中非常重要的成员，特别是50岁以上的大妈们，她们不仅掌握着家庭中的财政大权，柴米油盐酱醋茶更是少不了她们。日常生活中她们与农贸产品、日用百货有着密不可分的关系，可以说他们的消费习惯和消费方向不仅主导着家庭的消费，更对市场有着绝对的影响。

徐英敏总经理介绍，每天走进屹林生态农贸超市的人有近千人，而大妈占到一半以上，每天的几十万的营业额中，大妈们的贡献率达到了65%以上。

“《包头晚报》举办的广场舞大赛，我们之所以成为重要的赞助商，就是看到了广场舞背后的“大妈经济”，如今不断壮大的广场舞队伍，不仅仅是社区农贸市场的后盾，她们的传播力更是远远胜过很多的广告。”徐英敏总经理直言，目前很多相关产品看重广场舞大妈群体，关注广场舞大赛其实关注的就是“大妈经济”背后的巨大潜力。“此次参与赞助，因为屹林生态农贸超市涉及到百姓菜篮子工程，关注度空前地高，让我们对大妈经济有了更深刻的认识，未来二期建成后，还将专门针对大妈经济延伸更加广泛的服务和产品。”

记者了解，很多保健品、女性健康产品、化妆品等公司，均把目光对准了广场舞大妈们，一家女性健康产品公司的业务员告诉记者，目前包头跳广场舞的人群年龄集中在48岁以上，其中五六十岁的人数占比最大，这些人多数都是退休人员，有稳定的收入，对于健康和品质生活非常重视，在这上面的投入也相对大方。在与她们的深入接触中，她的销售业绩一直保持上升态势。目前，她的很多同事也摸到了门道，纷纷进军各个广场公园，与广场舞大妈们交朋友。

C银行的中高端客户

以往，人们很难把银行与广场舞联系在一起，如今二者的联系正变得越来越紧密。在公开报道中，银行赞助广场舞团队、举办广场舞大赛，在社区银行开业仪式上请舞蹈队表演的新闻屡见不鲜。相关报道称,每晚8点，北京东直门来福士广场都有一群大妈上演红色经典舞蹈，大妈手上高举玩具枪、敲打架子鼓甚是惹眼，在大妈们的阵营中，还有个二十岁出头的小伙子格外显眼，他对整场表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”，小伙子是某银行的理财经理，他跳舞的目的是拓展客户。小季是甘肃人，大学毕业不到两年。自从一年前无意中听说东直门有支人气极高的广场舞蹈队后，他几乎每天晚上下班后都来参加活动。“我们的收入主要靠提成，想要增加工资就得多拉客户。”如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户，其中不乏金卡客户。不仅跟舞蹈队队员熟，而且跟许多老观众熟。“观众中什么人都有。一位以前做房地产的阿姨常来看演出，慢慢被我发展成客户，现在在我们行有上千万存款。”

业内人士指出，对银行来说，广场舞大妈们是非常优质的客户，她们有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财也感兴趣，特别青睐稳健的银行理财产品。此外，大妈们选择产品时往往比较感性，被客户经理说服购买产品的概率较大。中国银行包头分行个人金融部的相关人员告诉记者，此次作为包头晚报“中国银行”杯广场舞大赛的冠名商，除了宣传银行推出的储蓄存款和理财产品等，就是看到了中老年女性客户的潜力，特别是广场舞大妈这个对生活有追求、素质相对较高的群体在家庭财政上表现出的绝对支配力，让每家银行都会倾注相当大的精力。

记者了解到，包头晚报“中国银行”杯广场舞大赛初赛结束后，中国银行专门针对大妈们进行了一天理财大讲堂，到会的广场舞队员对于外汇、国债、黄金、理财产品的关注度非常高，超出了大家的预期。

D “大妈经济”潜力巨大

5月13日，由包头晚报主办、中国银行协办的2016包头晚报“中国银行”杯广场舞大赛，不到一个月的时间，报名队伍多达35支，参赛人数800多人。据不完全统计，包头市目前参与广场舞的人数已经超过了5万人，这5万人按照每人每月十几元的消费计算，仅在广场舞上的直接消费一年就多达600多万元。

在友谊广场跳广场舞的刘女士今年45岁，她告诉记者，其实她是从两年前开始跳广场舞的，走进这个群体之后，她发现从中不仅找到了快乐，更赢得了健康。她们的广场舞队员目前有40多人，50多岁的人占到了75%以上，都是些对生活有着美好追求的女性。

因为组织者是两位专业的舞者，经常要排练一些难度较大的舞蹈，还要参加相应的比赛，因此她们的团队每个月需要交50元的团费，加上需要购买训练服装和演出服装以及专业的舞鞋，每个人一年的支出大约在1000元左右。刘女士说：“大家其实心里都有一笔账，按照现在健身馆、瑜伽馆、形体课程的收费标准计算，可能只是二三十节课的费用。而我们从4月到11月，每天都在练习，如今大家就好像一个大家庭一样，经常一起聚餐、聚会、游玩，未来随着影响力的提升，一定会吸引到商家的赞助，到那时，我们就从输血变成了造血，把广场舞队伍发展成为一种既健康、和谐，又有创造力的社会群体。”

记者在飞龙商城了解到，多年前包头市一些舞美服装经销店就发现了广场舞市场的潜力，根据市场需求开始经营广场舞的相关设备和服装、饰品等，经过这些年的发展，多家店面已经有固定的广场舞大妈的团队，营业收入非常稳定。而记者了解到，目前网上针对广场舞大妈有专门的网店，大妈们的消费热情极高，销售收入远远超过线下实体店。( 记者赵永峰 摄影秦凯莉)